Стартап вокруг клиента

Описание

ISBN: 978-5-91657-274-2.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер.

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).

Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения — в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

• Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом — преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
• Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
• Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
• Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.
• Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
• И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу? Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга:

• Для владельца молодой компании.
• Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого — начать думать по-новому.